Клиент

MAGPAINT Россия – это официальный дистрибьютор нидерландских лакокрасочных материалов: магнитной краски, маркерного покрытия, грифельной краски и магнитной штукатурки.

Цели

В момент обращения к нам бренд MAGPAINT обозначил две проблемы: недостаточное присутствие на полках в магазинах страны и снижение количества постоянных партнеров на фоне высокой конкуренции. С учетом сложившейся ситуации мы поставили цель повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных дилеров с помощью настройки геомаркетинговой рекламной кампании.

Реализация

Мы приняли решение работать одновременно по двум направлениям, настраивая геомаркетинговую рекламную кампанию на сегмент аудитории “Бизнес”, куда вошли потенциальные дилеры, и “Профессионалы”, куда вошли архитекторы и дизайнеры. Для этого мы подготовили специальную страницу с общими предложениями и две отдельные страницы с частными торговыми предложениями.

В соответствии с планом наша работа разделилась на несколько важных этапов.

Работа с сегментом “Бизнес”

Чтобы привлечь потенциальных дилеров, мы провели масштабную работу по сбору данных. Мы составили список всех одиночных магазинов и сетевых марок, которые занимаются лакокрасочными материалами в стране:

• торговые точки в городах, где у бренда пока нет дилеров;
• торговые точки в городах, из которых бренд получал запросы на поставку продукции;
• торговые точки в остальных крупных городах страны.

Затем список прошел строгую фильтрацию: мы исключили из него наименее релевантные позиции – например, торговые точки, в ассортименте которых встречалась продукция конкурирующих брендов.

Финальный список мы обработали в соответствии с требованиями Яндекс.Аудиторий и настроили рекламную кампанию.

Работа с сегментом “Профессионалы”

Аналогичная работа проводилась в направлении другого сегмента целевой аудитории – дизайнеров и архитекторов. Мы составили список всех дизайнерских и архитектурных бюро страны, в который вошли также и отдельные специалисты. После тщательной фильтрации мы смогли настроить рекламную кампанию, используя не только сервисы Яндекса, но и собственную разработку - специальное ПО, которое позволило нам создавать сегменты аудиторий с нашими параметрами в Яндекс.Аудиториях.

Оптимизация бюджета

Поскольку рекламный бюджет был строго ограничен, мы внимательно следили за ходом работы РК, регулярно оптимизировали расходы и не давали рекламным кампаниям разгоняться бесконтрольно. Таким образом, нам удалось потратить выделенные клиентом средства оптимально, достигнув при этом поставленных целей по привлечению трафика.

Настройка CRM

Мы помогли клиенту установить и настроить CRM-систему, разбив ее на две соответствующие воронки – “Бизнес” и “Профессионалы”. Кроме того, мы подготовили для клиента четкие и понятные инструкции по обработке полученных данных.

Результаты

В результате тщательного планирования рекламных кампаний и постоянного регулирования их работы нам удалось помочь клиенту привлечь более 30 новых партнеров и существенно увеличить присутствие бренда на полках магазинов.

Клиент

АНО Центр Развития Киноиндустрии "Киностудия имени Кира Булычева" – это крупный производитель кинофильмов, видеофильмов и телевизионных программ.

Клиент обратился к нам за помощью в продвижении своего нового продукта – художественного фильма “Хронос”, снятого по роману Кира Булычева. Основной целью нашей работы стало информировании аудитории о выходе нового фильма, а также охват максимального количества потенциальных зрителей при распространении трейлера.

Реализация

Перед началом работы мы составили четкий план действий, который соответствовал поставленным целям. Для их достижения нам было необходимо не только разработать стратегию продвижения и выбрать подходящие рекламные площадки, но и создать яркие привлекательные креативные материалы.

Разработка креативных материалов

Для продвижения фильма “Хронос” на выбранных площадках готового трейлера было недостаточно. Мы создали креативы в других форматах: интересные нарезки видеофрагментов из фильма и стильные рекламные баннеры. При создании материалов мы учитывали технические и стилистические требования площадок, на которых планировалось размещение. Такой подход позволил нам сэкономить время при запуске рекламных кампаний.

Кроме того, мы создали отдельную промо-страницу фильма на заранее приобретенном домене kinosferum.ru и группу, посвященную фильму, в социальной сети VK. На эти ресурсы мы планировали вести трафик из рекламных кампаний.

Рекламная кампания VK

Выбирая рекламные площадки, мы не могли не обратить внимание на VK – крупнейшую в России социальную сеть, в которой, по статистике, пользователи проводят в среднем 1 час в день. Среднемесячный охват VK — 71% населения России, а в сутки хотя бы раз на сайт или в одноименное приложение заходят 43% пользователей.

Для настройки рекламной кампании на платформе VK мы использовали заранее созданную группу, которая была заполнена фото- и видеоматериалами. Основной точкой входа для рекламной активности был выбран видеоформат, а основным материалом для продвижения – трейлер фильма. Изначально мы планировали вести трафик не только в группу, но и на промо-страницу, однако в процессе работы отказались от этой идеи: оказалось, что социальная сеть снижает охваты, если в рекламном объявлении содержится ссылка на сторонний ресурс – средняя оценка каждой рекламной кампании была около 6/10.

Чтобы сделать продвижение максимально точечным, мы заранее сформировали базу пользователей социальной сети VK с помощью Церебро Таргет. Мы собрали идентификаторы групп всех кинотеатров в каждом городе страны и их подписчиков VK и сегментировали полученную аудиторию по нескольким параметрам.

В результате мы получили два уникальных сегмента, под которые в дальнейшем были созданы отдельные рекламные кампании:

• 688 000 пользователей, которые подписаны на группы кинотеатров по всем городам страны;
• 542 000 пользователей со всей страны, которые подписаны на тематические группы, посвященных творчеству Кира Булычева, состоят в сообществе любителей фантастики и группах книжных магазинов, в которых представлена фантастическая литература.

Перед запуском рекламной кампании мы провели тщательную фильтрацию базы пользователей, исключив из нее подписчиков неактивных групп, а также тех, кто не заходил в сеть более 15 дней.

Рекламная кампания на MyTarget

Благодаря тому, что сеть VK принадлежит Mail.ru Group, мы смогли воспользоваться уже созданной для VK базой пользователей и с помощью сервиса MyTarget настроили рекламную кампанию на других проектах группы (Юла, Одноклассники)

Трафик направлялся на промо-страницу проекта, но основной целью работы на этом направлении мы определили максимально частое появление на мобильных и десктопных устройствах пользователей, отобранных для показа рекламы. Мы использовали два рекламных формата: статичные баннеры и видео.

Рекламная кампания на Яндекс.Директ

В работе над проектом мы также использовали Яндекс.Директ с целью показа трейлера фильма и формирования ассоциации названия фильма с названием будущей платформы “Киносферум”. Мы использовали все доступные в Яндекс.Директ варианты баннеров и адаптировали трейлер фильма под форматы сервиса с целью максимального охвата пользователей.

Результаты

За месяц работы над рекламной кампанией с комплексным использованием рекламных инструментов нам удалось добиться хороших результатов:

Общее количество просмотров трейлера 1 256 910.

Суммарное количество показов рекламы 5 839 010.

За первый уикенд “Хронос” вышел в ТОП-10 фильмов с кассовым сбором более 5,5 млн рублей, а число просмотров превысило 50 тысяч.

Клиент

«МультиСервисЦентр» — флагманский сервисный центр Xiaomi в Москве.

Целевая аудитория

Владельцы техники бренда по Москве.

Цели

1. Проинформировать потенциальных клиентов о существовании сервисного центра в данной локации;
2. Увеличить количество визитов в сервисный центр и количество онлайн-обращений в 2 раза за один квартал.

Задачи

1. Проинформировать потенциальных клиентов о существовании сервисного центра в данной локации;
2. Увеличить количество визитов в сервисный центр и количество онлайн-обращений в 2 раза за один квартал.

Реализация

Так как расположение сервисного центра является одним из важных критериев выбора для целевой аудитории, мы предложили клиенту сфокусировать усилия на продвижении компании на сервисе Яндекс.Карты. В ходе обсуждений изначально было принято решение об использовании приоритетного размещения, которое помогает увеличить количество показов компании на сервисе. В связи с этим, нам было важно качественно проработать карточку компании.

Перед стартом рекламной кампании необходимо было актуализировать данные о сервисном центре и использовать все возможности, которые дает Яндекс.Бизнес для продвижения компании. Мы добавили актуальные новости, разместили прайс-лист услуг, обновили фото и настроили все доступные опции в интерфейсе сервиса.

После приступили к анализу интересов и предпочтений целевой аудитории. Этот шаг был необходим для того, чтобы разработать специальные цепляющие креативы, которыми мы впоследствии оформили витрину товаров и услуг. Также для привлечения большего внимания мы решили разместить информацию о проходящей акции, а в целях увеличения конверсии активировали кнопку действия в формате обратного звонка.

Несмотря на то, что результаты приоритетного размещения были успешными, мы поняли, что есть возможность получить дополнительный целевой трафик. Совместно с клиентом было принято решение протестировать услугу рекламной подписки от Яндекса, которая предполагает привлечение трафика как из сервиса Яндекс.Карты, так и из Рекламной сети Яндекса. Используя знания, полученные при анализе аудитории, мы разработали дополнительную серию рекламных объявлений с описанием товаров, услуг и предложений.

Результат

Таким образом, результаты, достигнутые вследствие правильно выбранной стратегии, превзошли все ожидания клиента. Нам удалось достичь цели, поставленной на один квартал, всего лишь за полтора месяца:

• количество построений маршрута на картах и в навигаторе увеличилось более чем в 4 раза с 40 до 173;
• количество звонков от пользователей составило 271;
• количество обращений через сайт составило 157.